ISECOMA - Paris

1) Qu’est-ce qu’un ingénieur commercial ?

a) Profil de l’ingénieur commercial

Doté, comme sa fonction l’indique, d’une double compétence commerciale et technique, l’ingénieur commercial a pour mission de développer un portefeuille prospects et clients sur un secteur géographique, pour une catégorie de clients ou pour un type de produits/services donnés.

Concrètement, l’ingénieur commercial gère et développe un portefeuille de clients, composé d’entreprises ou d’administrations.

L’ingénieur commercial doit être à même d’analyser les besoins de chacun et de faire des propositions commerciales attrayantes.

Au cours des négociations, l’ingénieur commercial doit être capable, grâce à ses compétences techniques, de répondre avec précision aux attentes de ses interlocuteurs, de les conseiller, de leur apporter des explications sur le fonctionnement des produits et/ou des services commercialisés par son entreprise.

Psychologiquement, l’ingénieur commercial doit être doté d’une grande capacité à argumenter et à convaincre, notamment dans la phase finale de la vente, laquelle demande beaucoup de persévérance et de détermination.

 

b) Compétences technico-commerciales de l’ingénieur commercial

L’ingénieur commercial doit notamment pouvoir être en mesure de :

1. définir un plan d’action commercial
2. prospecter des clients et analyser leurs besoins
3. répondre aux appels d’offres
4. présenter des produits aux entreprises ou lors des salons professionnels
5. négocier un contrat commercial
6. suivre ses clients (le suivi des clients comprend : l’assistance technique, le recouvrement des factures, la proposition d’adaptation aux besoins des clients)
7. collecter et transférer diverses informations à la hiérarchie.

 

c) Environnement professionnel de l’ingénieur commercial

L’ingénieur commercial est souvent employé dans des entreprises qui distribuent des biens d’équipement ou des produits technologiques standardisés ou sur mesure, ou bien dans des sociétés qui proposent des services spécifiques caractérisés par leur haut niveau de technicité.

L’ingénieur commercial travaille généralement pour le directeur commercial en étroite collaboration avec les divers départements de l’entreprise. L’atteinte des objectifs financiers passe par une forte mobilité géographique et une grande disponibilité.

 

d) Salaire de l’ingénieur commercial

Le salaire d’un ingénieur commercial – composé généralement d’une partie fixe et d’une partie variable (généralement dépendante du nombre de contrats conclus avec des entreprises clientes) – varie en moyenne de 30 000 à 45 000 euros annuels pour un jeune diplômé, un ingénieur commercial confirmé pouvant espérer gagner entre 45 000 et 90 000 euros par an.

La formation commerciale " Bachelor Ingénieur commercial " proposée par l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) a pour spécificité d’être une formation en alternance, combinant formation par correspondance (ou formation à distance) et formation en face-à-face.

La formation à distance (ou formation par correspondance) prédomine nettement puisque sur un volume horaire de cours total de 600 heures, la formation par correspondance représente 552 heures, alors que la formation en face-à-face ne représente que 48 heures.

Les journées de regroupement de la formation en alternance " Ingénieur Commercial " de l’ISECOMA (L’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) ont lieu soit à Paris soit à Alger, selon le choix de l’étudiant.

 

a) Formation à distance / Formation par correspondance

La formation à distance vise un public désirant élargir ses compétences en conciliant formation et activité professionnelle, ou souhaitant étudier de manière autonome, selon un rythme personnel, sur 8 à 24 mois.

Durant la formation à distance (ou formation par correspondance), vous recevrez par e-mail et devrez étudier :

1. Tous les documents pédagogiques relatifs aux trois chapitres* de la formation Bachelor " Ingénieur Commercial ", envoyés selon la progression du programme pédagogique décrite dans la rubrique Bachelor "Ingénieur Commercial" du site.
2. Des exercices ou des études de cas pour chacun des modules. Vous serez encadré tout au long de la formation et guidé à distance via e-mail.

 

Vos professeurs vous accompagneront dans la réalisation de ces exercices et études de cas par e-mail. Ces travaux devront être rendus sous forme de rapports écrits pour évaluation et attribution des crédits ECTS correspondants lors des journées de formation en face-à-face, dites journées de regroupement.

Les trois chapitres de la formation Bachelor " Ingénieur Commercial " sont :

1. Stratégies d’entreprise et commerciale
2. Organisation et Management des équipes commerciales
3. Techniques de vente et de négociation

 

b) La formation en face-à-face

Elle se fait dans le cadre de trois séminaires comprenant chacun deux journées de regroupement :

1. Chapitre " Stratégies d’entreprise " : Séminaire de deux journées en janvier,
2. Chapitre " Organisation et management des équipes commerciales " : Séminaire de deux journées en avril
3. Chapitre " Techniques de vente et de négociation " : Séminaire de deux journées en juin

 

Toute la formation est conduite à travers une étude de cas, qui est examinée lors des journées de regroupement.

A chaque séminaire, le professeur exposera une problématique, sur laquelle vous aurez reçu, préalablement et à distance, les documents pédagogiques vous permettant d’analyser la situation exposée. cette réflexion se fera en binôme.

 

c) Fin du cursus Bachelor "Ingénieur Commercial"

Le cursus se termine par :

1. Un rapport écrit reprenant les conclusions des trois principales parties de l’étude de cas " fil rouge "
2. Une soutenance orale dans le cadre d’un entretien de négociation

 

Le titre de Bachelor est attribué aux étudiants qui ont recueilli les 60 points ECTS requis pour être diplômés.

Pour plus d’informations sur le contenu pédagogique de la formation Ingénieur Commercial, allez dans la rubrique Bachelor "Ingénieur Commercial".

La formation Bachelor " Ingénieur Commercial " de l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) vise à former des ingénieurs commerciaux compétents et performants.

 

a) Pourquoi un Bachelor "Ingénieur Commercial" ?

Cette formation commerciale a été mise en place par notre école de commerce qui entretient des rapports étroits avec le monde de l’entreprise et les professionnels exerçant des métiers commerciaux, afin de répondre au besoin pressant et croissant des entreprises qui recherchent des collaborateurs qui ne comptent pas leurs heures, qui ont le sens de l’écoute et qui maîtrisent les techniques de vente et de marketing.

Le Bachelor " Ingénieur Commercial " est destiné aux personnes qui souhaitent se former à la vente de produits ou de prestations et aux professionnels qui souhaitent diversifier ou enrichir leur formation commerciale, afin d’accéder aux plus hauts postes associés à la qualification d’ingénieur commercial.

 

b) Les objectifs pédagogiques du Bachelor "Ingénieur Commercial"

La formation commerciale dispensée par notre école de commerce à travers le Bachelor " Ingénieur Commercial ", vise essentiellement à former le futur ingénieur commercial à :

1. être l’interlocuteur privilégié du client, soit être à même de : conseiller, préconiser, négocier et satisfaire le client,
2. savoir suivre et gérer un portefeuille de clients,
3. être apte à générer de nouvelles affaires et contribuer aux résultats commerciaux de son entreprise.

Voici le profil général des candidats souhaitant suivre la formation commerciale de notre école de commerce, le Bachelor "Ingénieur Commercial" (Niveau Bac + 3) :

Votre personnalité affirmée se double d’une grande capacité d’écoute. Vous aimez conseiller les autres, vous avez le goût de la vente et la culture du résultat. Vous êtes vif d’esprit et prompt à discerner les attentes et les besoins de chacun. Vos interlocuteurs se sentent vite compris et en confiance ;

Vous êtes titulaire d’un Bac + 2 (condition d’admission) ;

Vous voulez poursuivre vos études ;

Vous voulez relancer votre carrière ;

Vous voulez amorcer une reconversion professionnelle ;

Vous voulez suivre un cycle de formation court mais intense : durée de la formation : 8 mois ;

Vous voulez obtenir un titre européen, attestant d’une qualification professionnelle à la vente et à la négociation ;

Vous voulez effectuer cette formation professionnelle principalement par correspondance.

Le Bachelor " Ingénieur Commercial " répond à vos attentes.

La formation commerciale dispensée par notre école de commerce permet d’accéder à de nombreux métiers commerciaux pour l’exercice desquels une formation d’Ingénieur Commercial est requise.

Voici les postes auxquels le Bachelor " Ingénieur Commercial " de l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management) vous permettra de postuler* :

• Ingénieur commercial (ou Business Manager)
• Chargé de clientèle
• Directeur de magasin
• Ingénieur d'affaires
• Ingénieur Technico-commercial
• Responsable commercial grands comptes
• Ingénieur commercial grands comptes
• Chargé de mission ingénierie
• Directeur industriel
• Programme Manager
• Chef de produit
• Chef de secteur
• Ingénieur études / Chef de projet mécanique
• Commercial grands comptes
• Directeur Business Unit / VP Sales & Marketing…

 

*Cette liste de métiers commerciaux est une énumération des postes fréquemment proposés aux ingénieurs commerciaux sur les sites ou les journaux d’annonces d’offres d’emploi.

Qu’est-ce qu’un Bachelor ?

Le Bachelor est un diplôme de niveau bac+3 de plus en plus recherché par les PME (Petites et moyennes entreprises) / PMI (Petites et moyennes industries).

"Bachelor" est un terme d’origine anglaise qui désigne un diplôme d’études supérieures qui se prépare en trois ou quatre ans après le lycée. Du point de vue du nombre d’années d’études après le bac, le Bachelor est l’équivalent international de la licence universitaire (diplôme universitaire sanctionnant trois années d’études après le bac).

Faisant partie du premier cycle d’études universitaires, le bachelor s’inscrit dans la logique de la réforme Licence / Master / Doctorat, dite " Réforme LMD " en Europe, au niveau Licence (Bac + 3). Le Bachelor sanctionne une formation concrète et à fort débouché professionnel se terminant par un titre reconnu dans le monde entier.

 

Le Bachelor : un bac + 3 international

Largement répandu dans les universités anglo-saxonnes, le bachelor est encore assez peu connu en France.

Il est pourtant proposé depuis plusieurs années par un certain nombre d’écoles de commerce recrutant leurs élèves après le bac, notamment les écoles consulaires, qui dépendent des chambres de commerce, telles les Ecoles de gestion et de commerce (EGC).

Formation à coloration internationale, le Bachelor prépare soit à l’entrée dans la vie active, soit à la poursuite d’études en master.

Le principal intérêt du Bachelor est de proposer un diplôme professionnel intermédiaire entre les études courtes, en deux ans après le bac, et les études longues, en cinq ans.

 

Le Bachelor, un diplôme opérationnel

L’autre atout du Bachelor est de permettre, sous certaines conditions, de passer les concours d’entrée dans des grandes écoles tout en garantissant, en cas d’échec, l’obtention d’un premier diplôme recherché par les PME (petites et moyennes entreprises), les TPE (très petites entreprises), les PMI (Petites et moyennes industries), mais aussi de plus en plus par les grandes entreprises, françaises et étrangères.

En effet, les entreprises ont de plus en plus besoin de managers opérationnels. De plus, la proportion des diplômés bac + 5 recrutés par les entreprises tend à fortement diminuer ces dernières années, notamment depuis l’apparition de la crise. Les statistiques prouvent que la tendance générale en terme de recrutement au sein du monde de l’entreprise évolue en la faveur des diplômés Bac +3 (diplômés niveau Licence ou Bachelor).

Avec le Bachelor "Ingénieur Commercial" de l’ISECOMA (Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management), nos diplômés, de par leur double formation technique et commerciale, peuvent satisfaire aux exigences croissantes des entreprises qui recherchent des collaborateurs commerciaux polyvalents et opérationnels.